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撒谎者更可信?

马修·赫特森(M  发表于 2018年09月19日

有照片为证。这可以算做是他撒过的众多弥天大谎之一。当然,2016年总统大选中的两位候选人都称不上是诚实的典范。然而在这一点上,希拉里·克林顿(Hillary Clinton)似乎比特朗普更受伤。为什么?一项新研究表明,有时撒谎实际上可以使一个政治家获得更高的信任度:追随者会把候选者说的赤裸裸的谎言,视作是对不合理制度的一种抗议。

在一项在线研究中,424名美国受试者阅读了有关大学学生会主席竞选的材料。在这场虚构的竞选中,与现任竞争的候选人都没有管理学生会的经验。在辩论中,现任学生会主席提到,有研究支持校园禁酒令的实施。一半受试者读到的材料说,该研究并没有发表在同行评审的期刊中,并且候选者已经注意到了这一点。另一半受试者读到的材料说,这项研究已经通过同行评审,但候选者撒谎说,很难检验这种说法的真伪,同时候选者还针对研究人员发表了性别歧视言论,这违反了另一个社会道德规范。

此外,在两组受试者中,又各有一半人读到的材料说,现任学生会主席的品行受到质疑;另一半读到的材料则说,现任学生会主席是一名优秀的学生代表。受试者还完成了一项人格测试,并被随机告知,他们的人格类型与现任或候选者相同。最后,研究人员让受试者给候选者的可信任度打分。

当受试者被告知,他们与候选者的人格类型相同,并且现任学生会主席的品行受到质疑时,不论是男性还是女性受试者都认为,厌恶女性的候选者比诚实的候选者更值得信任。这项研究已经发表在今年2月的《美国社会学评论》(American Sociological Review)杂志上。

宾夕法尼亚大学的政治学家黛安娜·穆茨(Diana Mutz,未参与此项研究)曾对特朗普的支持者进行过研究,她说,假想的学生会主席竞选,与真正的美国公众和政治问题研究相去甚远,所以我不认为这具有普适性。“但这个想法很有趣,”她补充道。

不过,值得强调的是,研究人员还对402名受试者进行了另一项调查,将新研究与2016年的美国总统选举联系在一起。研究人员告知受试者,特朗普的一篇关于全球变暖是恶作剧的推文已经被彻底揭穿。与希拉里的支持者相比,特朗普的支持者更有可能将推文视为对精英的挑战,而不是一篇文字有误的推文。他们认为自己支持的候选人高度“可信”的概率,也会提高一倍。

卡内基·梅隆大学的管理学家、论文的第一作者奥利弗·哈尔(Oliver Hahl)说,新研究帮助他理解了特朗普的支持者:“这让我觉得,世界在某种程度上仍然是理性的。”


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